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新常態下的建筑市場營銷策略

新聞時間:2020-02-20      文章來源:基業長青俱樂部      編輯:羅能杰


01
PART
什么是建筑市場的新常態?


(一)營商環境的優化

 簡化市場準入,完善信用體系,打破地區壁壘,實現電子化招標,遠程異地評標,評標定標分離,打造統一開放的公平的建筑市場。


(二)建造方式的革命

完善工程建設組織模式,主層面為建設單位、工程總承包、全過程工程咨詢三足鼎立,打破人為分割及碎片化,責任層次更明晰,責權利更統一。強化建設單位的首要責任。加快推行工程總承包,工程承包分割管理轉向工程總承包集成化管理,促進設計施工深度融合,提高工程建設水平。大力推行全過程工程咨詢,打破資質碎片割裂的工程咨詢服務轉向全過程工程咨詢服務。培育一批具有國際水平的工程總承包、全過程工程咨詢龍頭企業及與之配套的專業企業,提升企業核心競爭力。


(三)“一帶一路”戰略實施,輸出剩余建筑產能,帶動設備材料出口

伴隨著固定資產投資增速下臺階,我國建筑業及制造業產能過剩的問題日趨嚴重,“基建輸出”能夠大幅緩解我國建筑業、制造業的產能過剩問題。在“一路一帶”的戰略政策支持下,對外工程承包施工企業“走出去”能形成較大的出口拉動,有效對沖國內需求端的下滑,從而帶動能源、材料等整個“基建產業鏈”。


02
PART
新常態下建筑市場營銷策略


(一)品牌營銷

 堅持品牌經營的理念不動搖。品牌是具有高附加值的無形資產,品牌經濟是市場經濟的高級階段,當前各建筑業企業的都逐漸樹立了品牌意識,品牌經營已經成為建筑企業提升品質運行、增強企業實力,求得未來競爭一席之地的重要途徑。在具有同樣競爭實力下,業主會優先選擇品牌定位清晰明確、品牌識別度高的建筑企業。樹立品牌意識,繼續通過項目經營項目的優勢,留住老客戶、贏得新客戶,提高企業的競爭力,基本實現“ 干一項工程、交一方朋友、拓一方市場” 的經營目標。


(二)戰略伙伴合作 

 也就是“ 對接高端市場、服務高端業主、承攬高端項目” 營銷理念。要重點鞏固好與戰略伙伴關系,牢固樹立客戶至上、誠信服務理念,要全力承接他們的項目,最大限度地承接戰略伙伴的項目,干好他們的項目,通過誠信履約、做好現場贏得業主的信任。,做專做強核心領域,提升企業的核心競爭能力。


(三)差異化經營策略

 近幾年,隨著建筑市場的業務細分和新的建筑技術的出現,給施工企業提供了實現彎道超車的機會。我們要努力實現經營開拓重點由傳統房建承包向基礎設施和城市市政公共服務領域轉移,利用新的技術新工藝新的建筑細分模式占領先機,實現彎道超車,努力提升非房建業務經營占比。


(四)新模式下的合作共贏

 承建工程的目的是賺錢,實現效益最大化,這幾年出現的PPP投融資模式和EPC工程總承包模式,一些投資公司在做PPP項目,大型建筑設計院所也在做EPC項目,這給建筑施工企業提供了一個很好的合作機會。


(五)中小建筑企業的營銷策略

  • 利用施工管理的優勢,與設計院合作

  • 利用市場環境熟悉的優勢,跟上市公司和基金公司合作

  • 利用地理和地域優勢,跟大型國企和央企合作

 中小建筑施工企業要充分利用地理地域優勢,利用在當地建筑市場已經深耕多年,熟悉市場環境,與地方政府、地方平臺公司、地方投資企業有良好的合作關系,與大型企業、戰略大客戶關系建立利益共同體。共贏才是贏!




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作者簡介


羅能杰,某知名項目管理咨詢機構專家委員會首席項目管理專家,國內知名EPC項目管理專家,高級工程師,高級經濟師,國家一級建造師,注冊造價工程師,項目管理公司高級合伙人。從事工程造價和項目管理工作30 多年,有多年國外工程管理經驗。主持過國內和國外幾十個大型項目的投標、竣工結算、工程調價、工程索賠和項目管理工作。參與并部分主持國家級預算定額編制,主持和指導過多家央企建筑集團的企業定額編制,曾擔任過央企集團分局局長、商務管理部主任、副總經濟師、工程公司總經理、黨委書記、央企國外公司副總經理和國外項目的項目經理等職務。涉及房屋建筑、市政工程、公路橋梁、水利水電等諸多領域,在工程招投標、工程項目管理、項目成本管理,工程結算索賠方面,工程造價咨詢和審計,以及PPP項目、EPC項目咨詢服務等方面,具有較高的理論素養和非常豐富的實踐經驗。
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